Création d'entreprise : comment faire un business plan ?
Réaliser son projet à partir d’un modèle de business plan solide
Les étapes essentielles pour créer une entreprise
De quoi parle-t-on ? Il est important dès le départ de bien saisir la différence entre un business plan, un prévisionnel financier et un plan de financement
Le terme générique business plan regroupe :
Une partie commerciale
- établie à partir du contexte, d’un état du marché et de la concurrence en place,
- un positionnement stratégique, une cible visée,
- un avantage concurrentiel mis en avant,
- une explication de l’organisation à mettre en place, incluant l’équipe de management prévue.
Une partie financière : c’est le prévisionnel financier
- chiffrage des besoins et des modes de financement : c’est le plan de financement,
- prévisions d’activité,
- explications du modèle économique et rentabilité potentielle.
Tout ce travail vous permettra d’une part, d’avoir une feuille de route claire et ambitieuse, et d’autre part, de convaincre vos partenaires financiers de vous accompagner.
La recherche de succès pour l’entreprise
Avant de créer son activité, prenons un peu de recul pour mettre toutes les chances de votre côté.
Les éléments corrélés à la pérennité des entreprises
D’après les statistiques de l’INSEE, les éléments corrélés à la pérennité des entreprises sont les suivants :
- le secteur d’activité
- le profil et l’expérience du dirigeant
- le montant du capital investi
- l’accompagnement par des professionnels et des financeurs
Dans une moindre mesure, les exercices en société résistent mieux dans le temps que les formes juridiques habituellement liées à une seule personne (micro ou entreprise individuelle, par exemple). Cependant, ce n’est pas parce qu’une activité est exercée en société qu’elle sera forcément gage de pérennité.
Les facteurs clés de succès des entreprises
Au-delà des parallèles identifiées par l’INSEE entre pérennité et caractéristiques des entreprises (secteur, nombre d’années d’expérience du dirigeant, capital investi, forme juridique), cherchons à retrouver la cause réellement à l’origine du succès.
Nous les avons listés dans le tableau suivant :
| CORRÉLATIONS LIÉES À LA PÉRENNITÉ | FACTEUR DE SUCCÈS |
|---|---|
| Secteur d'activité | Certains marchés sont porteurs, d'autres sont difficiles. Surveillez votre secteur avant de vous lancer ! |
| Profil et expérience du dirigeant | L'expérience du dirigeant est à l'origine d'une capacité à produire un bien ou fournir un service en phase avec le besoin réel des clients, mais aussi une capacité à commercialiser ou encore à réagir en cas d'événement anormal. L'importance du réseau relationnel compte également beaucoup. |
| Montant du capital investi | Le montant investi devient un gage de sécurité financière pour le projet. Plus il est important, et en général plus le dirigeant - investisseur prendra soin d'une correcte utilisation des sommes versées et prêtées. |
| Accompagnement par des professionnels et des financeurs | L'accompagnement est ici synonyme d'aide à la réflexion sur la partie financière du projet. C'est également une certaine forme de validation par des tiers habitués à surveiller le niveau de risque des projets. |
Il est important de connaître également les causes d’échec d’une entreprise afin d’éviter autant que possible les écueils :
- Déficit commercial et manque de communication
- Mauvais mix marketing, produit ou service inadapté
- Mauvaise entente
- Mauvaise gestion
d’où l’importance de bâtir un plan de financement solide !
Découvrez notre pack création d'entreprise
Des idées pour établir un prévisionnel financier solide et le sécuriser
Maximiser ses chances
- Se faire accompagner par des professionnels pour avoir un plan de financement solide et validé par un tiers, une forme juridique étudiée, prendre les bonnes options fiscales et sociales, optimiser les aides à la création.
- Apporter suffisamment et solliciter des financements.
- Avoir une expérience suffisante et du réseau relationnel.
- Adapter le niveau de sécurisation du plan au risque du secteur.
Sécuriser son prévisionnel financier
- Lister tous les investissements nécessaires et les dépenses spécifiques au démarrage de votre entreprise.
- Faire les bons choix de financement, respecter les équilibres
- financement à long terme : emprunt, crédit bail, etc.
- financement à court terme : escomptes d’effets, cession de créances, affacturage, crédit trésorerie / campagne, découvert, délai clients, délai fournisseurs
- Garder une marge de manœuvre pour passer les à-coups à la baisse (trésorerie) comme des crises de croissance (BFR).
S’assurer de la cohérence du chiffre d’affaires dans le temps
- Penser à lister les charges, même un budget imprévus !
- Estimer correctement les salaires et cotisations sociales
- Bien comprendre les mécanismes de base : marge brute, charges sociales, amortissements, impôts sur les bénéfices
- Projeter la trésorerie mensuelle et surveiller la mise en oeuvre
- Se tenir à jour des aides en vigueur et de sa situation personnelle
Le plan de financement n’est que le début !
- Être sérieux et à jour dans son administratif.
- Piloter l’avancement à l’aide de tableaux de bord mensuels
- etc.
Par où commencer ?
Tous ces conseils s’appliquent également lors d’une reprise d’entreprise, vous devrez avoir la même réflexion pour faire votre business plan.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour faire le point sur votre projet de création. Nous pourrons vous écouter, répondre à vos questions et vous proposer une méthode pour structurer votre démarche de création d’entreprise.
